IPG実践型 営業講習会を開催しました

2013/04/03 17:18

3月13日(水)ミナミ栄ビル2階会議室にて「実践型 営業講習会」と題して講習会を開催しました。
今回お招きした青木毅先生(株式会社リアライズ 代表取締役社長)はご自身が編み出した「質問型営業法」といスタイルで現在は全国20社の営業コンサルティングと目標達成のサポートをするセルフコーチングをされており、指導した人数は2000人にものぼります。 
講習会②.JPG
先生が提唱される質問型営業で営業マンが日頃感じている「辛い・大変」がどうして「楽しい」に変わるのかを、解説のみではなくロールプレイングを取り入れ、問題点に対してその解決策を具体的に提案して頂いたので、大変わかりやすく理解することができました。
声の高さや大きさ、大きくあいづちを打つことにによって相手に与える印象が大きく違うことを再認識できた事や、説明型ではなく質問型だからこそお客様の欲求の見極めと引出しができることなど大変勉強になりました。
今回の講習会で学んだ事を大いに役立てて、「売る」ではなく「買ってもらう」の営業ができるよう頑張っていきましょう!
青木先生 ありがとうございました!
講習会①.JPG

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